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브랜드 엑셀러레이터 '디뉴먼트' 입니다!

요즘 C-커머스라고 불리는 테무와 알리, 두 플랫폼 모르시는 분들 없으시겠죠? 최근 한국 시장을 타겟으로, 두 회사는 손해를 감수하면서도 할인을 펼치는 어마무시한 출혈경쟁을 벌이고 있는데요. 

알리는 K-venue라는 한국 상품관을 오픈해 한때 딸기 1팩을 1,000원에 팔아서 엄청난 이슈가 된 적이 있었고, 테무 또한 ‘테무깡’ ‘테무에서 산 OO’이라는 밈이 나올 정도로 친숙한 플랫폼이 되었습니다. 그것 뿐만이 아니죠. 한국의 고물가 상황에서 중국의 엄청난 자본이 투입된 출혈 경쟁으로 싼 물건을 더 싸게 팔고 있으니 국내 이커머스 플랫폼 생태계까지 영향을 주고 있습니다.

국내 플랫폼도 견제에 나서보지만 연이어 하락지표를 보여주는 등 아무래도 쉽지는 않을 것 같은데요. 벌써부터 알리익스프레스는 홈플러스, 에이블리 등 국내 기업의 인수 및 지분 확보를 진행한다는 소문까지 들려오고 있습니다. 

C-커머스는 왜 ‘한국’ 시장을 노리는 걸까요? 중국에 비하면 소비자가 적은 한국 시장, 두 회사 전체 매출에 비하면 정말 조그마한 매출인 한국 시장일텐데, 왜 손해까지 보면서 ‘한국’ 시장을 잡으려고 하는걸까요?

C-커머스 기업들이 너도 나도 출혈 경쟁을 벌이면서 한국의 시장을 잡으려고 하는 이유는 한국 사람들이 구매한다는 것만으로도 엄청난 브랜딩이 되기 때문입니다. 아, 솔직히 K-pop까지는 인정! 근데 이건 너무 국뽕 아니냐구요?

너무 오버하는 거 아니냐구요? 이미 글로벌 플랫폼으로 고성장중인 틱톡은  글로벌 마케팅 데이터 분석기업인 칸타와의 공동연구를 통해 2030년까지 한류 콘텐츠의 잠재력을 1,980억 달러로 평가했습니다. 한류 충성도가 높은 국가가 계속해서 늘어나고 있기 때문이죠. 

이러한 실정이다보니, C-커머스 기업들은 중국뿐 아니라 글로벌한 소비자들을 잡기 위해 시장도 작고 매출도 별로 높지도 않은, 굳이 그 ‘한국’ 시장에서 출혈경쟁을 하는 것이죠. ‘중국산’에 대한 전통적인 편견을 ‘한국인이 많이 쓰는’이라는 타이틀로 감싼다는 전략입니다. 우리나라에서 ‘독일제는 튼튼해’와 같은 편견이 있는 것처럼 ‘한국 사람들이 쓰는 건 좋아’라고 믿는 사람들이 글로벌하게 많이 있기 때문이죠.

티르티르라는 뷰티 브랜드는 다양한 인종이 있는 미국 시장을 파악, 무려 30가지 피부톤의 쿠션을 출시하면서 대박이 났습니다. 특히 흑인 피부에도 하얗게 뜨지 않고 착 달라붙는 톤의 쿠션은 SNS를 타고 바이럴이 되면서 유명해졌죠. 앞서 말씀드린 조선미녀 또한 동양에 관심이 많은 미국 Z세대를 겨냥, ‘모던 한방 화장품’을 출시하며 미국에서는 팬시(fancy)한 감성의 화장품으로 유명합니다. 현지 시장에 대한 철저한 분석을 통해 현지화에 성공한 대표적인 사례입니다.

이 뿐만이 아닙니다. 대표적인 소주회사인 하이트진로는 각 나라별 시장조사를 통해 한국에는 없는 종류의 과일 소주를 판매해 시장점유율을 꾸준히 높여가고 있습니다. 또한 CJ비비고는 베트남 진출을 위해 고수김치를 개발해 판매함으로써 현지 베트남 입맛을 잡는데에 성공했습니다.

이와 같이 대한민국 고유의 감성과 아이덴티티를 가져가면서도 어떻게 하면 성공적인 현지화를 할 수 있을 것인지 많은 고민이 필요합니다.

디뉴먼트는 브랜드 엑셀러레이터로 말 뿐만이 아닌, 현지를 직접 경험해 본 전문가들이 과 함께 글로벌 브랜드를 만들기 위해 끊임없이 고민하고 실행합니다. 이미 500여개의 많은 기업들이 단순 홍보가 아닌, 브랜드의 성장과 지속가능성을 디뉴먼트와 함께 고민하고 있습니다.

도 글로벌 시장에서 더 큰 성장을 꿈꾸고 있다면, 디뉴먼트와 함께 고민해 보세요. 현지 소비자의 니즈에 맞춘 전략과 실행을 통해 한 단계 더 도약할 수 있도록 든든한 파트너가 되겠습니다😊

함께 더 넓은 시장에서의 기회를 고민하고, 가치를 키워갈 수 있기를 기대합니다.

매출 성장과 관련한 더욱 자세한 전략을 수립하고 싶다면

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디뉴먼트는 의 매출 성장을 언제나 응원합니다!