해외 인플루언서 시장은 지금 인디 브랜드가 싹- 안녕하세요, 디뉴먼트입니다.
요즘 브랜드라면 해외 시장 진출을 고려하지 않을 수 없죠!
해외 진출 브랜드 담당자라면 주목✊ 꼭 알아야할 트렌드 위주로 정리해 드릴게요! |
|
|
요즘 인디 브랜드 광고 전략 keyword '단거리 레이스' 라고 할 수 있는데요,
목표 매출 대비 광고비 약 20% 내외를 과감하고 투자하며 숏폼, UGC 중심
캠페인을 공격적으로 홍보하고 있기 때문이죠.
그 예시로 셀리맥스를 들 수 있는데요, 국내외 판매량 급증으로 전년 대비 약 300% 증가한 매출액을 기록한 것으로 알려져 있습니다. |
|
|
공식적인 발표에 따르면, 매출 상승 배경은 소셜미디어 중심으로 해외 소비자들
사이 높은 호응을 얻은 것이 주효했다는 분석이 있었는데요.
그도 그럴 것이 단기간에 셀리맥스는 틱톡에서 지우개패드, 노니앰플 등 제품 관련 콘텐츠가 누적 조회수 9억회를 기록했고, 최근 화제가 된 제품인 레티논 크림 제품도 빠른 시간에 틱톡에서 노출될 수 있도록 진행했죠.
|
|
|
그리고 그 결과, '대량 시딩 - 영향력 있는 인플루언서 연결' 이라는 공식에 걸맞게
팔로워 100만 이상의 유명 인플루언서가 레티놀 제품을 사용한 영상이 화제성까지
잡게 되어 판매량이 늘어난 것이죠.
틱톡은 이렇듯 이제 단순한 숏폼 플랫폼이 아닌,
검색 → 후기 → 구매 전환까지 연결되는 세일즈 파이프라인으로
특히 북미, 동남아 등 글로벌 시장을 겨냥한 브랜드라면 진행이 필수가 되었습니다. |
|
|
✅ 동남아 진출에 성큼- 동남아 틱톡샵, 한국 사업자로 오픈 가능! |
|
|
글로벌 진출 브랜드의 가장 큰 허들 중 하나가 TikTok Shop(틱톡샵)이었을 텐데요.
기존엔 동남아 사업자가 있어야만 틱톡샵 오픈이 가능했기 때문이죠.
그런데 최근 틱톡이 한국 브랜드의 동남아 시장 진출을 지원하는 이른바
'코리아-SEA(씨) 크로스보더' 솔루션을 선보였습니다.
✔️ 한국 사업자등록증
✔️ 대표자 한국 여권
✔️ 국내 주소
✔️ 가상 계좌
복잡한 절차없이 이 부분만 준비하면 말레이시아, 베트남, 태국 등 동남아 5개국
틱톡샵 입점을 신청할 수 있다는 소식이죠. |
|
|
틱톡샵 개설을 신청한 뒤, 단순히 셀러 계정을 만들었다고
바이럴 확산, 전환 성과, 브랜드 노출 극대화 그리고 판매 연결까지 이루어 지는 건
아닙니다. 그래도 아주 멀게만 느껴졌던 동남아 틱톡샵이 한 걸음- 가까워졌는데
손 놓고 준비를 안하고 계실 건 아니겠죠?
틱톡샵 오픈을 신청해 두었다면 이제부터 '틱톡' 안에서 소비자에게 우리 브랜드를
어떻게 발견하게 하고, 검색, 기억되게 할 것인지 계획하고 준비해야 하는
중요한 시점입니다! |
|
|
틱톡샵이나 쇼피 모두 동남아 동시 오픈을 진행해 주고 있어 편리하지만,
주력 국가는 1~2개로 좁혀서 예산을 효율적으로 사용해 보시길 추천 드립니다.
정해진 예산을 모든 국가에 동등 배분해 나눠 쓰는 것보단
1~2개 주력 국가를 선정, 그곳에 집중 투자를 통해 소비자에게
'검색 → 후기 → 구매 전환' 까지 연결해 보는 것이 더 좋은 성과를 낼 가능성을
높일 수 있겠죠? |
|
|
틱톡 마케팅 기본 중 기본이라고 할 수 있을 만큼, 여전히 소비자들과 만날 수 있는
접점을 늘릴 수 잇는 방법은 '대량 시딩 방식' 입니다.
동시에 틱톡 유저들에게 제품을 전달하고 서치 최적화, 브랜드 해시태그, 검색 노출 를 한 번에 노리는 방식인데요. 광고성 느낌이 적고 실제 유저들이 제품을 추천하는
방식으로 진정성 있는 리뷰 확보에 유리하죠! |
|
|
✨여기서 DINEWMENT KICK!
✔️ 동남아는 미국, 유럽에 비해 유저들이 많지 않아 대량 시딩이 어렵습니다.
디뉴먼트는 동남아 전문 시딩이 가능한 대량 인플루언서 풀을 가지고 있습니다.
✔️ 동남아 구매는 쇼피에서 많이 이뤄지죠. 그렇다면 쇼피 리뷰가 중요하겠죠?
디뉴먼트는 쇼피 리뷰와 시딩이 동시에 진행 가능한 상품이 있습니다. |
|
|
⭐판매 TEST까지 가능- KOC 판매 TEST 상품 |
|
|
동남아 시장의 또 다른 특징 중 하나가 바로 판매 연결을 어떻게 할 것인가, 인데요.
틱톡샵이 오픈되기 전인데 가능할까 고민하지 않으셔도 됩니다.
동남아는 프로필 링크를 통해 쇼피 제품을 판매하는 기능도 아주 활발하게 운영
되고 있어 그 부분을 인플루언서와 논의한 뒤
콘텐츠 리뷰 제작 → 브랜드 판매 제품 링크 연결까지 진행해 볼 수 있습니다. |
|
|
⭐퀄리티 집중- 가이드 시딩&메가+마이크로 인플루언서 믹스 전략 |
|
|
일부 브랜드는 수량보다 브랜드 톤에 맞는 고퀄리티 콘텐츠 확보에 집중합니다.
이 전략은 초기부터 브랜드 메시지를 정확히 담은 콘텐츠를 인플루언서에게 제공,
브랜드와 인플루언서 간 브랜디드 콘텐츠를 공동 기획하는 '가이드'가 필수죠.
또, 다른 전략은 영향력 있는 메가 인플루언서와의 협업해 제품과 브랜드에 대해
중심적으로 소구하고 효과적인 메시지를 전달할 수 있는 콘텐츠를 기획하고 제작,
해당 콘텐츠에 대한 마이크로 인플루언서들의 리액션과 리뷰, 콘텐츠 확산을
함께 이끌어내어 확실한 브랜딩과 바이럴을 동시에 잡는 전략도 가능합니다. |
|
|
동남아에서 시딩부터 인플루언서 협업 마케팅은 검색과 구매까지 이어지는
필수적인 마케팅이 되었습니다.
❤️동남아 틱톡샵 개설 전 단계부터
❤️쇼피 리뷰 + 시딩 콘텐츠 동시 가능
❤️브랜드 맞춤 인플루언서 추천 or 인플루언서 마케팅 전략 필요
이런 브랜드라면 언제든 문의 가능합니다.
디뉴먼트와 함께라면 '속도', '대량', '성과'까지 가능합니다.
동남아 인플루언서 마케팅 궁금하시다면 문의해주세요!
디뉴먼트의 인플루언서 전담팀이 연락드리겠습니다 🙋🙋♀️ |
|
|
|
